内容摘要：3月27日，1688官宣将全面接入网店。袁记短视频热门业务教程网电商领域的竞争从来没停过，淘天虽然也意识到，与其各业务分散获取流量，不如抱团烤火，实现流量的不断变现。对于1688，从2023年开始也加 福利代刷说说

3月27日，块钱1688官宣将全面接入网店。涨粉袁记短视频热门业务教程网

电商领域的网站福利代刷说说竞争从来没停过，淘天虽然也意识到，抖音与其各业务分散获取流量，业务不如抱团烤火，下单实现流量的块钱不断变现。

对于1688，涨粉从2023年开始也加速向C段覆盖，网站现在接入天猫除了才能撑起鞋厂直供的抖音供应链资源，就能反哺大天猫这个"流量母牛"。业务

这个过程中1688还是下单要熟悉C端消费者的购物习惯，厂家资源与淘天现有的块钱店家生态融合也须要方法和时间。

所以前期1688先在天猫开了「1688严选店」、涨粉「1688企业自采店」、网站「1688工业行家选」三家直营店面，后续这种1688的天猫店会整合成一个类似淘宝商场的频道，并在天猫推出1688严选代工的源头厂货。

对天猫卖家来说，源头货、出厂价、包邮买和免费退将成为消费新常态。首期三家店的福利代刷说说商品全部由产业带源头厂商直供，消费品主打"严选"，工业品主打"行家选"。支持0元下单、1件包邮、24小时发货和7天无理由退款，大部份商品都附送邮费险和支持退款免邮费。

对源头厂商来说，进驻这三家店面无需重新开店抖音业务下单24小时，而是通过半托管模式（部份爆品全托管），与1688商量定价，把货交给1688后，才能直连中国最大的消费市场，有订单后店家负责发货和售后。

通过整合业务，天猫似乎能赚到新流量。

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1688加码C端

进驻网店，意味着1688全面拥抱C端。在过去很长一段时间里，1688都是阿里的"大后方"，B2B业务的基本盘，一个强悍而高调的存在。

现在1688入淘，则意味1688着要迈向台前，直面C端了。其实，1688已经多次试水C端：

2022年，曾兼任阿里国际站联席总总监的余涌接管1688，即将将"卖家"列为第一用户，推出面向卖家的1688严选业务，塑造了一个类似集合店的栏目，设置严选标准，整合筛选大牌贴牌、知名厂牌等高性价比商品。

2023年，1688严选即将上线会员制"白牌药房"—PLUS会员店，采用非自营的平台模式，聚焦个人囤货和经营自采两大场景。其中个人囤货场景主要对标山姆会员店，为年青用户提供山姆代鞋厂和源头供应商的平替。

2023年11月，1688在阿里内部的定位被调整，即将升级为淘天集团的一级业务，与淘宝、钉钉、夸克被摆在了业务"四小龙"的位置上。

截止2023年12月，主动打开1688APP的用户数目突破历史纪录，卖家会员数高达2亿，年交易额8000亿，年动销商品数1.5亿。店家会员数目也历史性地达到了100万。

2024年2月，1688调整《商品七日无理由退款服务相关规则》，要求除"卖家定制的，订制类商品""鲜活易腐类商品"等七类商品外，所有品类均需支持三天无理由退款。

来到2024年3月，1688推出0元下单、一件包邮和退款包邮费等服务。"退款包邮费"费用完全由1688平台承当，店家无需负担任何费用；"全场包邮"的包邮范围会参照C类电商平台。

阿里财报显示，2023年第四季度抖音业务下单24小时，阿里中国批发商业的产值环比增长23%，远低于淘天集团盘面2%的环比增长，也低于阿里总产值5%的环比增长。

02

用户和平台的单向前往

近些年来，皮夹还没鼓上去的"Z世代"和皮夹有点瘪了的新中产，对“大牌平替”的消费飙升，促使1688在卖家数和店家数上持续增高。

2024年2月，1688登顶苹果应用商店免费榜。这也是1688在一年内第二次成为苹果手机排行第一的APP。

目前1688专业卖家数超6500万，跟小红书用户高度重合，主要是以"80后"为代表的"Z世代"和一二线城市年青的新中产。卖家年纪平均25岁，男性居多。

小红书上，1688成了"大牌平替"的代名词，诸多博主争先分享在1688买到宝藏商品的经历。例如某位博主分享了许多著名品牌的1688同源代鞋厂。

对于这部份消费者来说，她们不甘愿舍弃大牌产品带来的舒适体验，但因为皮夹还没有鼓上去，因而"平替"成了最好的选择。这部份消费群体成了1688新的下降潜力，1688数据显示，2月2日至2月24日，平台上"平替"相关的关键词搜索次数环比下降了2538%。

对于这股用户自发推动的流量红利，1688必然要以最大的诚心去承接。

随着卖家结构的变化，1688全面提高卖家采购体验，推出全场可赊、全场包邮、预计达和信任退等服务。

我们经历了很长时间的“便宜”与“消费降级”，整个电商行业都在卷。而1688本身具备的优价优势，自然而然会被阿里提起并作为竞争装备。

淘特退出舞台以后，1688很可能是拿来对位pdd和抖音电商的产品。并且从早期的布局来看，1688更多的是"防御性"的定位，先满足价钱敏感用户的需求，让她们留出来，再考虑如何拓展新用户。

03

1688和天猫的跨界尝试

1688加码C端是企图变革吗？不是的。1688不会舍弃B端用户，这是1688的基本盘。现今来看，这更像是资源互补，跨界尝试。

对天猫卖家来说，源头货、出厂价、包邮买和免费退将成为消费新常态。

首期三家店的商品全部由产业带源头厂商直供，主打“严选”，工业品主打“行家选”。

近五年，天猫仍然尝试在产业带供给上拓展丰富度。此次1688入淘，让天猫在白牌供给的基础上，降低了更多品质货盘。尤其是1688严选背后的品牌代鞋厂货源，降低了天猫的供给丰富度和价钱竞争力。

1688从产业带选出了最优质和最背部的源头供给，以出厂价直供天猫用户。目前1688的百万源头厂商里，鞋厂超过60万家。数据显示，全省共有600多万家鞋厂，其中规模化鞋厂达到200万家。借此估算，1688覆盖了中国鞋厂总数目的非常之一和中国规模化鞋厂总数目的三分之一。

按照1688透漏的信息，天猫上有两类需求下降很快，一是品牌平替和大牌代鞋厂直供的需求，这恰好是1688严选的优势；二是天猫企业自采需求很大，用户对供给的丰富度、独特性、专业性和多样化要求比较高，而针对细分领域特殊人群的场景组货能力，恰恰是1688工业品的强项。

所以，对1688而言，在天猫开店的目的不是卖货，而是到一个更大的市场去测品，孵化出超级单品，弄成1688数字供应链的商品，步入全网销售，让1688从全网源头弄成新款源头。因而，1688也会在天猫尝试自营品牌代工的生意，例如严选和行家选的代工。

作为全网源头，1688已分销到几乎所有零售电商平台。对1688来说，全面入淘得以直接面向更宽广的用户，聚单分销的确定性更强了。天猫用户更多元的需求场景，也有利于滋润和“训练”1688正在建设的数字供应链，这也是其核心战略方向。

04

从拆分到收缩，竭力押注电商

不仅淘天内部的调整之外，整个阿里集团都在为电商业务的重振旗鼓积极动作。

一方面，阿里正在中单下业务进行调整。

在2月7日早间财报电话大会上，阿里巴巴集团监事会主席蔡崇信明晰回应称，传统实体零售业务不是阿里的核心业务，对这类业务进行退出也是合理的做法。

更大的消息接连传来。阿里巴巴集团3月26日公告，为更好强化与阿里电商业务协同，以及继续支持新手扩大全球货运网路投入，决定撤回新手上市申请，并要约竞购新手少数股东的股权和职工已归属的股权。本次竞购涉及金额达到37.5亿港元。

对新手的这一策略调整与阿里的战略重点一致。阿里方面表示，这一策略展现了阿里强化其电商核心业务和货运协同的聚焦，以及对未来货运战略投入的信心。

新手上市是此前阿里“1+6+N”分拆战略中的关键一环，而随着新手撤回上市申请以及阿里计划退出实体零售业务，阿里现在正在迈向与拆分相反的公路，一步步重归以电商业务为核心的生态。

至此，我们可以发觉，天猫正在凝聚全阿里之力，竭力押注电商！

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